Практикум Дениса ШЕШУКОВА по систематизации бизнеса
«Собственник = Управленец»
СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
Я – Собственник
Блок 2
Вы получаете навык – делать результат!
Правильно посчитав финансы и выстроив структуру – вы масштабируете свой бизнес в прибыльную компанию
Правильно посчитав финансы и выстроив структуру – вы масштабируете свой бизнес в прибыльную компанию
Уберем лишних сотрудников, НО масштабируем бизнес. Построим финмодель И увеличим прибыль
Что будет
СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
- это фундамент бизнеса
и вторая из 4-х частей практикума
по систематизации бизнеса
«Собственник = Управленец»
и вторая из 4-х частей практикума
по систематизации бизнеса
«Собственник = Управленец»
Система:
-1-
Функция собственника
что должен делать Собственник
-2-
Структура компании
разрулите проблему раздувания штата и узнаете, кто зарабатывает деньги
-3-
Зоны ответственности
распределите задачи и обязанности Собственника, исполнительного и коммерческого директора
-4-
Выделение задач собственника методом
«Я – ОН»
«Я – ОН»
разрулите вопрос кто что делает
-5-
Функционал подразделений
маркетинг, отдел продаж и производство продукта (услуги) - распределите задачи и планы
-6-
Функции и конечный продукт должности
наймёте профессионала
выручка, переменные и постоянные расходы, эффективность воронки продаж, прибыль, маржа, точка безубыточности, доход — соберёте финмодель и определите способ вырасти в 3-6 раз, не меняя расходов.
Деньги:
Если вы хотите, чтобы бизнес работал на ваши интересы, постройте структуру и начните правильно распоряжаться выручкой!
Хотите увеличивать прибыль не раздувая штат и не вкалывая в три раза больше — внедряйте правильные инструменты.
Хотите увеличивать прибыль не раздувая штат и не вкалывая в три раза больше — внедряйте правильные инструменты.
₽
Все приходят в бизнес с одной целью - заработать деньги, но вместо этого обслуживают интересы бизнеса за свой счёт.
Денис Шешуков
Автор и ведущий практикума
Я НАШЁЛ РЕШЕНИЕ
Этот опыт нельзя вычитать в книгах, или услышать на тренингах, это опыт действий и результата.
Я выделил инструменты, которые работают в компаниях, и не зависят от размера бизнеса. Внедрение этих инструментов делает бизнес понятным и управляемым.
Этот опыт нельзя вычитать в книгах, или услышать на тренингах, это опыт действий и результата.
Я выделил инструменты, которые работают в компаниях, и не зависят от размера бизнеса. Внедрение этих инструментов делает бизнес понятным и управляемым.
Я научу вас управлять бизнесом, более того — управлять
и контролировать сразу несколько бизнесов и/или проектов. Это уже смогли внедрить десятки компаний
Я РАЗРАБОТАЛ СОБСТВЕННУЮ МЕТОДИКУ ПО СИСТЕМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА
которая включает следующие блоки:
Блок 1. Я — Управленец. Постановка задач и контроль.
Блок 2. Я — Собственник. Функция собственника, структура, зоны ответственности ИД, функции отдела, функции должности, деньги, выручка, расходы, точка безубыточности.
Блок 3. Я – Лидер. Создание команд. Вакансия, найм, собеседование, сотрудники паразиты, демотиваторы для персонала, увольнение.
Блок 4. Я – Бизнесмен. Мотивация персонала. Индивидуальная, командная, мотивация продающих, сопровождающих подразделений.
которая включает следующие блоки:
Блок 1. Я — Управленец. Постановка задач и контроль.
Блок 2. Я — Собственник. Функция собственника, структура, зоны ответственности ИД, функции отдела, функции должности, деньги, выручка, расходы, точка безубыточности.
Блок 3. Я – Лидер. Создание команд. Вакансия, найм, собеседование, сотрудники паразиты, демотиваторы для персонала, увольнение.
Блок 4. Я – Бизнесмен. Мотивация персонала. Индивидуальная, командная, мотивация продающих, сопровождающих подразделений.
Я занимаюсь систематизацией бизнеса с 2002 года и за это время через мои руки, мозг и душу прошли крупные, средние и малые компании со всеми их проблемами.
СМОТРИТЕ,
КАК ЭТО СДЕЛАЛИ УЖЕ ДРУГИЕ КЛИЕНТЫ:
КАК ЭТО СДЕЛАЛИ УЖЕ ДРУГИЕ КЛИЕНТЫ:
Еще
Владислав Фомин
ОТВЕЧАЕТ ЗА
- поиск точки утечки прибыли;
- оптимизацию финансовой системы и структуры налогообложения;
- построение новой финансовой модели под разработанную бизнес-систему.
- поиск точки утечки прибыли;
- оптимизацию финансовой системы и структуры налогообложения;
- построение новой финансовой модели под разработанную бизнес-систему.
Главная составляющая в бизнесе — ВЫРУЧКА. Не умеете управлять выручкой — не умеете управлять бизнесом. А как управлять — разберёмся на практикуме
Я научу вас как анализировать воронку продаж, мы разберем как формируется ваша выручка через количество клиентов и средний чек. Найдем вашу точку безубыточности, разберемся с расходами и узнаем как они влияют на маржу. А главное, построим вашу фин модель выделив точки роста, которые позволят вам достигнуть роста в 3-6 раз.
Вы можете делать много чего.
Я передам инструменты, которые дадут вам рост в разы
Вы можете делать много чего.
Я передам инструменты, которые дадут вам рост в разы
Можно так
ИЛИ так
Просто считать деньги и так работать всегда
Построить модель на практикуме и увидеть точки роста, влияющие на прибыль.
Оцифруйте все процессы и узнайте, откуда и куда идут деньги вашего бизнеса.
Оцифруйте все процессы и узнайте, откуда и куда идут деньги вашего бизнеса.
Структуру под цели и задачи Собственника для долгосрочной результативной и эффективной работы компании.
Определите, кто из сотрудников и ТОПов нужен, а кто — лишнее звено, чтобы не раздувать штат.
Грамотно распределите задачи между Собственником и ТОПами и направляете управление компанией на получение прибыли, а не на латание дыр.
Определите соотношение вспомогательных и зарабатывающих сотрудников (подразделений) и оптимизируете компанию с целью снижения расходов на ФОТ.
Построите структуру с учётом точек роста и точек утечки прибыли и клиентов.
Сформируете функционал отделов и должностей, чтобы подобрать персонал для решения задач, а не для формальной комплектации штата.
Узнаете, сколько вы зарабатываете на самом деле, и перестанете терять на убыточных действиях.
Определите, кто из сотрудников и ТОПов нужен, а кто — лишнее звено, чтобы не раздувать штат.
Грамотно распределите задачи между Собственником и ТОПами и направляете управление компанией на получение прибыли, а не на латание дыр.
Определите соотношение вспомогательных и зарабатывающих сотрудников (подразделений) и оптимизируете компанию с целью снижения расходов на ФОТ.
Построите структуру с учётом точек роста и точек утечки прибыли и клиентов.
Сформируете функционал отделов и должностей, чтобы подобрать персонал для решения задач, а не для формальной комплектации штата.
Узнаете, сколько вы зарабатываете на самом деле, и перестанете терять на убыточных действиях.
1. Если вы не понимаете, как и сколько вы зарабатываете на самом деле. И сколько могли бы.
ЭТОТ ПРАКТИКУМ ДЛЯ ВАС
ВЫ ВНЕДРИТЕ
+
Важные особенности курса:
1. Практика и внедрение здесь и сейчас под личным контролем авторов курса.
2. Без философии, медитации, миссии, психологии и манипуляций.
1. Практика и внедрение здесь и сейчас под личным контролем авторов курса.
2. Без философии, медитации, миссии, психологии и манипуляций.
2. Если вы не понимаете вашу точку безубыточности.
3. Если вы хотите увеличить прибыль без дополнительных затрат, без вливаний на маркетинг и без расширение штата. Но пока не знаете, как.
4. Если вы работаете за всех и не понимаете, за что отвечают ваши ТОПы.
5. Если компания разрослась, но вы не понимаете кто лишний.
6. Если вы не понимаете, насколько эффективно вы работаете с клиентами, и где вы их теряете.
4. Если вы работаете за всех и не понимаете, за что отвечают ваши ТОПы.
5. Если компания разрослась, но вы не понимаете кто лишний.
6. Если вы не понимаете, насколько эффективно вы работаете с клиентами, и где вы их теряете.
7. Если вам жизненно необходимо вернуть клиентов без дополнительных затрат.
8. Если вы не понимаете, кто за что отвечает.
8. Если вы не понимаете, кто за что отвечает.
ПРОГРАММА, РЕГЛАМЕНТЫ,
РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Занятие 1
Вертикаль власти: Зоны ответственности уровней управления и подразделений:
Уровни = Собственник (Совет директоров) — Исполнительный директор — Руководители,
Подразделения: Создание продукта, Коммерческий блок, Сопровождение продукта, Функциональные подразделения.
Вспомогательные и зарабатывающие подразделения.
Зоны ответственности и задачи Собственника, Исполнительного и Коммерческого директоров.
Метод разделения задач Собственника: Я — ОН
Уровни = Собственник (Совет директоров) — Исполнительный директор — Руководители,
Подразделения: Создание продукта, Коммерческий блок, Сопровождение продукта, Функциональные подразделения.
Вспомогательные и зарабатывающие подразделения.
Зоны ответственности и задачи Собственника, Исполнительного и Коммерческого директоров.
Метод разделения задач Собственника: Я — ОН
Итог занятия:
1. Вы сформируете все задачи, которые Вы решаете, как Собственник. Распределите эти задачи по разным уровням управления, чтобы определить, кто из Руководителей Вам нужен, чтобы компания была максимально устойчивой. Скорректируете взаимодействие с руководителями подразделений, чтобы сотрудники работали на результат.
2. Сформируете структуру вашей компании, выделите уровни подчинения и зоны ответственности, зарабатывающие и вспомогательные подразделения, чтобы увидеть точки утечки прибыли и контроля. Перестроите её таким образом, чтобы убрать лишние звенья, сократить расходы и подготовить её к масштабированию, либо увидите, где вы теряете прибыль и клиентов за счёт упущенных задач и процессов.
1. Вы сформируете все задачи, которые Вы решаете, как Собственник. Распределите эти задачи по разным уровням управления, чтобы определить, кто из Руководителей Вам нужен, чтобы компания была максимально устойчивой. Скорректируете взаимодействие с руководителями подразделений, чтобы сотрудники работали на результат.
2. Сформируете структуру вашей компании, выделите уровни подчинения и зоны ответственности, зарабатывающие и вспомогательные подразделения, чтобы увидеть точки утечки прибыли и контроля. Перестроите её таким образом, чтобы убрать лишние звенья, сократить расходы и подготовить её к масштабированию, либо увидите, где вы теряете прибыль и клиентов за счёт упущенных задач и процессов.
Результат занятия:
Вы видите и анализируете структуру вашей компании, ТОПов, подразделения, зоны ответственности, понимаете, где штат раздут, а где — не хватает специалистов. Вы перестроите структуру под решение ваших задач и целей, поймёте, как работает компания и как можно сократить расходы. Выделите действия, ведущие к увеличению клиентов и росту прибыли.
Вы видите и анализируете структуру вашей компании, ТОПов, подразделения, зоны ответственности, понимаете, где штат раздут, а где — не хватает специалистов. Вы перестроите структуру под решение ваших задач и целей, поймёте, как работает компания и как можно сократить расходы. Выделите действия, ведущие к увеличению клиентов и росту прибыли.
Занятие 3
Составляющие компании для оцифровки. Финансовый конструктор. Направления бизнеса. Составные части выручки: кол-во и средний чек. Анализ воронки.
Итог занятия:
Вы построите воронку продаж через призму финансовых показателей. Оцените результативность работы с клиентом на каждом этапе с помощью денег. Увидите, как кол-во и средний чек на разных этапах воронки влияют на итоговую прибыль.
Вы построите воронку продаж через призму финансовых показателей. Оцените результативность работы с клиентом на каждом этапе с помощью денег. Увидите, как кол-во и средний чек на разных этапах воронки влияют на итоговую прибыль.
Результат занятия:
Раньше для вас цифры были как констатация фактов. Сейчас Вы влияете на прибыль через цифры: знаете, как количество лидов влияет на конечный результат на каждом этапе касания, знаете, как изменение среднего чека скажется на прибыли, знаете, за счёт каких действий удвоить и масштабировать результат до бесконечности.
Вы управляете вашим доходом, зная, за счёт чего он формируется и как на него повлиять без доп. вливаний в трафик.
Раньше для вас цифры были как констатация фактов. Сейчас Вы влияете на прибыль через цифры: знаете, как количество лидов влияет на конечный результат на каждом этапе касания, знаете, как изменение среднего чека скажется на прибыли, знаете, за счёт каких действий удвоить и масштабировать результат до бесконечности.
Вы управляете вашим доходом, зная, за счёт чего он формируется и как на него повлиять без доп. вливаний в трафик.
Занятие 2
Типы Исполнительных директоров. Кто может быть ИД. Когда ИД вводится в компанию.
Примеры порядка распределений полномочий и ответственности между органами управления.
Примеры порядка распределений полномочий и ответственности между органами управления.
Итог занятия:
Вы узнаете, когда и как вводится Исполнительный директор. Какие перед ним стоят задачи. Как распределяются полномочия и задачи на разных уровнях компании, чтобы не замыкать всё на Себе.
Вы узнаете, когда и как вводится Исполнительный директор. Какие перед ним стоят задачи. Как распределяются полномочия и задачи на разных уровнях компании, чтобы не замыкать всё на Себе.
Результат занятия:
Вы знаете, для какой цели и каких задач вам нужен Исполнительный директор, как его искать и какие задачи ставить. У вас распределены полномочия, задачи и обязанности на всех уровнях управления и исполнения. ТОПы отвечают за результат и работают на задачи Собственника.
Вы знаете, для какой цели и каких задач вам нужен Исполнительный директор, как его искать и какие задачи ставить. У вас распределены полномочия, задачи и обязанности на всех уровнях управления и исполнения. ТОПы отвечают за результат и работают на задачи Собственника.
Занятие 4
Структура как инструмент масштабирования бизнеса. Классическая и Проектная структуры — разница в мотивации и зонах ответственности персонала. Цель как способ формирования проектной структуры. Функции подразделений и отделов.
Итог занятия:
Вы сформируете функции и задачи ваших подразделений и отделов, поставите точки контроля результата работы отделов. Оцените их влияние на прибыль.
Вы сформируете функции и задачи ваших подразделений и отделов, поставите точки контроля результата работы отделов. Оцените их влияние на прибыль.
Результат занятия:
Увидите вашу компанию под разными углами — с позиции вертикали власти и управления и устойчивости, а также с позиции достижения целей — через создание проектных команд внутри. Будете видеть, что делает каждое подразделение и за что отвечает, оцените его эффективность и результативность на долгосрочном и краткосрочном формате.
Увидите вашу компанию под разными углами — с позиции вертикали власти и управления и устойчивости, а также с позиции достижения целей — через создание проектных команд внутри. Будете видеть, что делает каждое подразделение и за что отвечает, оцените его эффективность и результативность на долгосрочном и краткосрочном формате.
Занятие 6
Функции должности. Вакансия. Набор требований к кандидату.
Итог занятия:
Вы сформируете функциональные карты и показатели каждого руководителя подразделения.
Вы сформируете функциональные карты и показатели каждого руководителя подразделения.
Результат занятия:
У вас больше нет личностей — у вас есть должности, которые дают нужный результат и показатели или нет. Вы нанимаете только тех, кто способен решать поставленные задачи и отвечать за результат в цифрах.
У вас больше нет личностей — у вас есть должности, которые дают нужный результат и показатели или нет. Вы нанимаете только тех, кто способен решать поставленные задачи и отвечать за результат в цифрах.
Занятие 5
Затраты: постоянные и переменные. Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Строим финмодель.
Итог занятия:
Вы знаете свои переменные и постоянные расходы. Понимаете, как они влияют на прибыль. Управляете прибылью.
Вы знаете свои переменные и постоянные расходы. Понимаете, как они влияют на прибыль. Управляете прибылью.
Результат занятия:
Вы управляете своей прибылью, понимая, как на неё влияют постоянные и переменные расходы. Вы управляете прибылью, понимая, как возникают переменные расходы. Вы оптимизируете переменные расходы за счёт усилений действий на различных этапах воронки работы с клиентом. Таким образом снижаете расходы и увеличиваете прибыль
Вы управляете своей прибылью, понимая, как на неё влияют постоянные и переменные расходы. Вы управляете прибылью, понимая, как возникают переменные расходы. Вы оптимизируете переменные расходы за счёт усилений действий на различных этапах воронки работы с клиентом. Таким образом снижаете расходы и увеличиваете прибыль
Занятие 7
Почему прибыль — это не деньги. Контроль инвестиций — оборачиваемость. Ежедневный контроль: достаточно ли зарабатываем — форма отчёта.
Итог занятия:
Вы контролируете оборот своих денег, вы чётко знаете, сколько вы зарабатываете и где деньги. Вы заполните собственную форму отчёта.
Вы контролируете оборот своих денег, вы чётко знаете, сколько вы зарабатываете и где деньги. Вы заполните собственную форму отчёта.
Результат занятия:
Вы управляете не прибылью — вы управляете своим личным доходом и ростом этого дохода. Вы зарабатываете больше, а не накачиваете оборот. Вы знаете, сколько вы заработаете завтра и за счёт чего.
Вы управляете не прибылью — вы управляете своим личным доходом и ростом этого дохода. Вы зарабатываете больше, а не накачиваете оборот. Вы знаете, сколько вы заработаете завтра и за счёт чего.
ФОРМАТ, ВРЕМЯ И МЕСТО ОБУЧЕНИЯ
Вся работа будет строиться в онлайне, вам никуда ехать не придется.
Каждую неделю вы будете получать доступ к новому уроку, выполнять Домашнее задание, направленное на систематизацию вашего бизнеса
Вы будете получать обратную связь от кураторов курса и лично от ведущего
Программа также включает проведение он-лайн вебинаров с подробным разбором ваших вопросов и документов.
Обучение в программе будет 1,5 месяца.
На протяжении этого периода вы совместно с кураторами и ведущим будете прорабатывать свои компании.
На протяжении этого периода вы совместно с кураторами и ведущим будете прорабатывать свои компании.
Во время работы у участников будет доступ в личный кабинет, в котором можно задавать вопросы, общаться, получать обратную связь
Какой станет ваша компания
Для собственника
Приходите на курс и расставьте все на свои места!
1. Знаете, сколько вы зарабатываете.
2. Знаете, как изменить прибыль.
3. Умеете управлять показателями, чтобы прибыль увеличивалась.
4. Имеете в штате только тех сотрудников, которые нужны, и знаете, что они делают и зачем.
5. Нанимаете сотрудников для решения конкретных задач.
6. Контролируете работу, а не работаете за всех!
2. Знаете, как изменить прибыль.
3. Умеете управлять показателями, чтобы прибыль увеличивалась.
4. Имеете в штате только тех сотрудников, которые нужны, и знаете, что они делают и зачем.
5. Нанимаете сотрудников для решения конкретных задач.
6. Контролируете работу, а не работаете за всех!
1. Устойчивость структуры.
2. Прогнозируемая и управляемая прибыль.
2. Прогнозируемая и управляемая прибыль.
Для компании
Разработка стратегия, утверждение структуры и бизнес-процессов, найм ТОПов, утверждение системы мотивации, контроль достижения ключевых показателей.
Роль собственника
Мотивация собственника:
Достижение целевых показателей руками профессионалов
Достижение целевых показателей руками профессионалов
1. Работают те, кто нужен.
2. Получают за результат и могут зарабатывать больше.
2. Получают за результат и могут зарабатывать больше.
Для персонала
ПРАКТИКУМ В ЦИФРАХ
-
живых вебинара с Денисом Шешуковым -
дней -
основных уроков -
домашних заданий -
куратора -
участников
+
результатов
ВЫБИРАЙТЕ НУЖНЫЙ ВАМ ФОРМАТ
Все занятия, все вебинары и проверку всех ДЗ
ведут лично Денис ШЕШУКОВ и Влад ФОМИН
ведут лично Денис ШЕШУКОВ и Влад ФОМИН
Блок -2 - СТРУКТУРА И ДЕНЬГИ
БИЗНЕС-класс
- Доступ к урокам
- Доступ на прямые эфиры
- Проверка ДЗ в личном кабинете
- Общение с Денисом Шешуковым и другими участниками в он-лайн чате
- Помощь и обратная связь от куратора
- Он-лайн вебинары с Денисом Шешуковым (ответы на вопросы)
65 000 ₽
ПРЕМИУМ-класс
- Доступ к урокам
- Доступ в личный кабинет
- Проверка ДЗ в личном кабинете
- Общение с Денисом Шешуковым и другими участниками в он-лайн чате
- Помощь и обратная связь от куратора
- Он-лайн вебинары с Денисом Шешуковым (ответы на вопросы)
- 2 Консультации Дениса Шешукова и Влада Фомина
135 000 ₽
ГАРАНТИИ
Если по каким-то причинам после начала курса вы поймёте, что это не ваше, и вы попали не туда — мы вернём вам всю сумму, что-нибудь подарим и попрощаемся.
Вы точно добьётесь успеха, сделав то, чего пока ещё не делают 99% ваших конкурентов.
Мы уважаем вашу приватность и дорожим своей репутацией, и поэтому ваши контакты никогда не будут разглашены.
Обратите внимание:
Если вы рассчитываете спихнуть домашние задания на секретаря и/или хотите просто послушать — предупредите нас заранее — мы будем знать, что от вас не нужно ждать результатов.
Если вы рассчитываете спихнуть домашние задания на секретаря и/или хотите просто послушать — предупредите нас заранее — мы будем знать, что от вас не нужно ждать результатов.
Система видит и управляет функцией, а не личностью
1
2
Сотрудники ориентированы на решение задач
Результаты работы планируемы и предсказуемы
3
Четко определены роли и вклады в создание продукта
4
В ИТОГЕ